书中自有黄金屋，读书之后的颜如玉们，进入黄金屋之后，有新的挑战，新的成长，我们陪着大家一起度过这一关——我们既不要因为挫折事故成职场老油条，也不要因为幼稚不知道怎么死的。
小B是学工科的，一般学材料工程的女生。通常这类工科毕业的女生会有点点尴尬，而小B很顺利——进入浙江一家生产电子设备的公司做采购专员。
这份工作的好处在于：
首先，电子行业公司待遇要比传统的制造业好一些的。第二，作为采购的她，专业知识用的到，且是公司核心重要岗位。一个几千人的公司，采购部门其实不到10人。当然，待遇也不错，在一个二线城市，就有差不多7000的月薪。
不过三个月后，小B终于痛苦地和我倾诉问题所在了。
-领导有两次对她议价的结果不满意，而且认为她太慢了。一是认为她没有真正地将价格压下来，虽然她每次都有非常努力地收集信息，核算预算，和供应商撕扯N轮。二是认为她在合同等流程上推进较慢，实际上她上班后经常加班到10点多的。
-她是负责聚酯类材料采购，其实里面细分很多，所以每天大量的造表，报告，合同，文案，以及和财务、法务、生产部门不停地沟通，加班也很多。
-以上两条，加上领导对她不满意，压力迎面而来。
“我现在一和供应商开议价会议，我就紧张，总感觉老板在盯着我，总感觉自己一定会被老板说！可是，我其实偷偷观察过老板怎么砍价的，他就是很凶，说这个价格必须降下来，我也要这样吗，可是我来不了呀……”
而小B当然是好学生好姑娘，对自己有要求——这样的姑娘，最怕领导对自己不满意，不是小B心胸狭窄或者玻璃心，而是没办法接受“自己做不好”的结论。
小B这些日子一直想：我想和老板申请，把我调到其他部门，比如质检吧，采购专员也许根本不是我的菜；或者我在试用期辞职吧。
我仔仔细细地问了小B三个月工作中的详细情况，先进个月几乎都是培训，会参加采购部门的会议，但是也基本上仅仅是旁听。第二个月开始和老员工学着制作表格和文案，虽然这些东西，之前都有现成的，但是每一次都要核对所有内容细则；第三个月，一些小的项目采购，开始交给她进行接洽，不过定价都是她的上司最后出面。
而关于领导责备小b这件事，整个三个月，采购部的boss确实这么说过小B，都是在小B提交材料后，具体上，老板有两次说：在会议后，不能拖过一天根据会议内容作出初步的材料，就要多方面核实确定材料。小B委屈的点是：我是当天就作出了材料，但是其他人都没有当天反馈呀，比如供应商在出差，说两天后回复，比如其他同事，说在开会，和我说明天回复……
老板也确实说过：你把价格压下来，我才好继续谈。你这边不砍价，都成了我一个人的任务了。小B也很为难，觉得张不开嘴呀。
我询问的具体结果和小B的倾诉一样吗？并不一样。
问题在于，是老板否定你的能力进而否定你的价值了？还是老板在具体工作上提出更高的要求？这两者有很大的差别。
从我的经验看，你的老板只是客观地提醒了你工作中的不足，要求你提高。如果你觉得你没有做到，也有客观的原因，那也不是问题，你就继续分析，哪些地方还能改进，哪些地方不能改进，真诚地和老板沟通就好。
比如，我有一次在一个公司做销售经理，每次我拉到客户后，就需要与那一个部门，每次都会用好几天。最后我就将这个问题与部讨论，看看是哪里的问题。其实最后也没有解决，那我们就带着问题继续工作啊。
结论是：老板并没有否定你的能力和价值，这两句所谓的批评也构不成“你没有能力担任供应链管理”这个结论。所以，你就事论事地分析工作继续做就好了。
但是，显然小B不这么想，所以下面的内容会很深刻，也许还有些晦涩。
我们过于在乎外界对自己的评价反馈，通常不是在乎外界本身，是在乎与外界互动中自己的形象。
当你特别在意一个人的时候，你对他必然有所求——无外乎下面几种：
1、你要他认可你的才华能力
2、你要他愿意陪伴你
3、你要他给你物质回报
而你特别在意的，其实就是你自己匮乏的，
1、你并不自信，所以希望他来帮助你树立自信
2、你很孤独
3、你物质不够
这份匮乏感，会让你完全无意识地变成一个黑洞，高度敏锐地吸收并且过度解读着别人对你的评价。那么怎么关闭这个黑洞呢？很简单，知道我是谁。
对于小B来说，你是一个刚刚走上职场的小白，工作努力但是有漏洞，需要提高，句号。这样你不会在批评中变成惊弓之鸟，也不会着急麻慌地找所有的理由证明自己其实努力过的，没人否定你的努力，只要你自己不去否定它。
推荐一本书《自尊的六大支柱》，这本书年代有点久远，摘录一些句子在下面：
改正错误比掩盖错误于我更有益
注意区分事实、解释和情感
我承认自己有很多问题，但我不受它们的束缚。我的问题不是我的本质，我的恐惧、痛苦、困惑、或错误不是我的核心。
小B，我知道你踌躇满志地走上社会，
面对它，有些害怕，担心自己不够好。
别担心，我们都在。
--------------所以这是干货分界线----------------------
采购岗位是一个公司的核心且精干的岗位，一定对要求较高，包括：沟通能力，信息搜集能力，原则性强，协调组织能力。
所以，在采购岗位上，亲和力并非先进要求（那是客服岗位的要求），所以你需要去和供应商建立基于博弈的关系，这是不可避免的。也许从小到达，你都被教育，要做一个礼貌和善的姑娘。记住，和供应商谈判的你，仍然是非常亲切和善且温柔的。
第二，下面是一位采购姑娘的建议，希望对你有帮助。
@奇女，我也是上市公司采购，也是女的，跟供应商很少发脾气，我直接压价的时候很好，用的方法就是，找提供一样东西的公司，报一个低一些的价钱，然后暗示他们如果不降价就换供应商（其实换供应商很难的，要重新做很多试验，很多工作，其实不想换，就是拿着压他们）希望可以帮到这个同行吧。
