猎头行业是以赢利为目的的, 所以猎头公司当然也会站在自己的利益上, 去衡量和评估每个业务机会, 从中挑选出最现实的, 对自身利益最有保证的项目去做.
在猎头行业内部, 支付预付款的项目往往是最受青睐的, 因为预付款的支付不但象征着客户单位的诚恳态度和严肃认真, 也保证了猎头公司的最低成本的回收, 所有猎头公司都会权利争取有预付款的合同, 并且也会把较好的资源和时间放在这样的项目上;
如果没有预付款, 但客户同意在一定期限内全力委托某猎头公司来操作的, 在猎头行业内也属于 “可接受的项目”, 尽管这种全力委托多少有点无法考证, 但承诺总比不承诺强, 因此, 这类合同也是广泛被猎头公司所接受的;
剩下的就是既没有预付款, 还同时委托好几家猎头同时操作的合同了, 行业内普遍统称为 “烂单”, 有实力的猎头公司一般是不接受这种委托的, 即使是在迫不得已的情况下, 接受了委托, 但也不可能用 “锲而不舍”的态度去做, 顶多在人才库里找找, 推几个人试试,不行马上放弃, 宁肯去开发新机会, 也不会努力地做这种项目; 而那些没有实力,找不到更好的项目的猎头公司, 才会乐此不疲地努力做, 但结果是可想而知的.
