3、获取联系信息
现在，我们应该和潜在的影响者取得联系，然后约定一次会面。较好能面对面做这些，如果你想要的工作在其它州（译者注：美国的州相当于中国的省）或者其他国家。通过电话也能取得不错的效果。
为了能与我们的影响者取得联系，我们需要获得他们的联系信息。这里有三个方法，你几乎通过它们可以找到任何一个人的企业邮箱地址：
LinkedIn
这是一个显而易见而且可以节省大量时间的方法，只需要10秒钟就可以查清楚。
在个人信息中，人物头像的右下角，应该会有一个写着“联系信息”的按钮（我说应该的意思是，这是个可选项，用户可以选择不展示它）。有时候，人们会把他们的 email 地址写在这里。
如果没有，让我们继续进入下一步…
反向查找
打开 Voila Norbert（译者注：一个查 Email 信息的网站），你需要输入你要找的人的名字，同时还有他们的公司网站域名。
匹配格式
如果前面都没起作用，你可以尝试去找到这个公司其它人的 Email。然后使用这个格式，反向去搜索你想要的目标邮件地址。
再次用拉里佩奇来举例，如果我知道我的哥们约翰史密斯的邮箱是 john@google.com，那我可以推测出拉里佩奇的邮箱可能是 larry@google.com。
想要拿到一个公司的 email 地址，最容易的方法就是去找这个公司负责销售和媒体的员工的邮箱。因为这两个部门主要负责外部联络，公布邮件地址可以让其它的人可以方便的联系到他们。
我们同样可以通过 LinkedIn 来找到目标销售/市场人员。
销售/市场几乎全都会把他们的企业邮箱公布在 LinkedIn 上，因为这对他们有很大的益处。如果有人在寻找他们的产品，然后在 LinkedIn 上找到了他们，他们毫不费力就可以获得一个与客户联络的机会。
当你确定了邮件格式后，就可以使用 MailTester 来验证你的目标邮箱地址。
4、调查、调查、调查
现在你已经找到了你的潜在影响者。是时候做些调查来帮助你有效地与他取得联系并建立关系了。
从最常规的这些渠道开始——LinkedIn，Facebook，Twitter，Instagram等等。然后找到你们共同的兴趣点。老实说，大部分人都比我要擅长搜索，所以我就不在这里细说了。
唯一要说的一件事就是：不要敷衍了事。你事先对这个人了解的越多，从他那里获得内推的机会就越大。
有人可能会对我说，“狐狸，这似乎有点古怪，我感觉我正在偷窥这个人”。我完全明白这点，但是这些信息对快速建立良好的关系和得到推荐实在是太重要了。
而且，根据我的经验，人们会期待你对他们做一些了解。关键在于要理解什么合适做，什么是不合适的，要把握好这个度。
一个比较好的规则是这样：如果他们展示在 LinkedIn 上了，那么这些信息没任何问题。如果你是在其它地方找到的信息（比如 Twitter，Facebook 等等），那么需要区别对待。举个例子，如果我发现我的目标影响者是一个滑雪爱好者，联络时我可能会提起我几周前刚去去滑一次雪，以此来增加亲切感。
发送邮件
现在你已经有了潜在影响者和他们的联系方式，是时候联系一下了。这不仅是这个方法里最可怕和艰难的一步，同时也是最关键的一步。
当你准备邮件时，我推荐你看一看 Sam Parr 写的《如何像老板一样发送邮件》这篇超棒的指南，Sam 曾经通过邮件与杰夫贝索斯（译者注：亚马逊的CEO）取得了联系。我也使用这份指南来帮助我制作我的 Email 模板。
现在，点击发送！
5、准备你的会面
在准备之前，你需要知道到底要准备些什么。你见面的目标就是：把你的影响者当做专家，让他觉得自己很专业，然后和他建立关系。
你不应该也不要提到任何关于公司的招聘职位的问题。人们生来就喜欢帮助别人，如果你跟从我上面的步骤，他们会很自然的提起这件事。
你需要准备一个问题清单，让他们打开话匣子来说说自己和公司。我喜欢问几个垒球的问题让他们热热身，然后再问那几个他们允诺我会回答的问题。
这里有一组我以前用它获得成功的快速问题（我发现最后一个常常会让人侃侃而谈）：
1.我看到你曾经在【前一家公司】工作，你是如何从这个【工作的先进个行业】变得对【当前公司】感兴趣的？
2.我在新闻里看到了很多这个公司的报道，我想听听你为什么喜欢在这里工作，你最喜欢这个公司的哪些东西？
3.在【当前公司】，什么是你之前完全没想到你会学到的东西？
价值百万美元的问题
不管你选择哪些问题，有一个问题，你一定要问：
你的团队当前面临的最大挑战是什么？
在这里深挖一下，让他们描述一些具体的细节。这个信息是你能从这个人那里获得内推机会的关键，也让离这份工作越来越近。
6、家庭作业：增加你的价值
OK，你已经与你的影响者见过面了，进展不错，你已经找到了他们团队的一个最大的痛点。现在我们要聚焦在这些问题上。
接下来一周，你需要去仔细去研究影响者说的那个痛点，然后提出一个解决方案，草拟出你将如何解决它的一些建议。你的建议应该包含：
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一份问题的总结（表明你非常明白他们的问题）
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你将如何解决这些问题的步骤框架
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一份关于你拥有的技能将如何帮助你解决这些问题的简明提纲
的确，这个步骤都可以另发一篇文章了，但是它能对“你需要做什么”提供帮助。如果你是那种喜欢具体例子的人，可以看看Raghav Haran 给 Airbnb 写的这篇文章：《guerrilla 的可用性测试》。
一旦你弄清楚了这所有的东西，把它们合并整理在一个Word 文档里，发到 Upwork（译者注：一个自由职业者聚集的网站），雇一个平面设计师处理一下，会使你的提议看起来令人惊叹。
发送你的建议
现在，我们再与你的影响者联系一次并提交你的建议。
千万不要在邮件和建议里提到任何公开的职位，这非常重要。耐心地等待他们的回复。当他们回复给你，他们不仅会带来一个开放的职位，而且会问你是否对此感兴趣。
你只需要很酷地接受它，现在你已经进了这家公司的门了
