通常，都是寻求通过其与他行业或本行业内的大型企业合作，快速扩大自己公司的业务。例如，酒店预订业与电信行业（114订酒店、机票等）的合作就是一个BD的经典案例。其他的例子还有某行业内大公司与某家银行推出联名信用卡等，利于双方共同发展客户及扩大自己的业务规模。
BD业务一般具有以下几个特征：
1. 一般而言，成功的BD项目是双方都有利的，否则，就成了一方帮助另一方了。
2. 做BD各种需要对自己的业务相当精通和熟练，知道自己告诉的业务发展的关键是什么，否则不可能发现BD机会。
3. 具备钻研精神。一般而言，复制别人已有的模式不能算成功的BD项目。多了解自己的行业特点，同时还要了解相关的行业发展特点，认真钻研，方可以发现BD机会。
4. 要拥有丰富的行业人脉，这是能够做好BD的重要条件之一。
5. 在企业里，对BD团队的配置基本上是“老带少”型。由经验丰富、行业人脉广泛的leader带领团队（经常称这种人为Hunter），团队其他成员（具体做工作的）则负责完善项目中的各个具体细节（又称他们为Farmer）。
1、负责公司商务合作与拓展；
2、分析竞争者和潜在客户，制定价格策略与完善商务文档，推进落实商务合作
3、整合、谈判行业合作资源，负责公司合作伙伴的挖掘开拓、合作洽谈及关系维护
4、线上商务合作；
5、针对公司产品与活动对外商务资源拓展与合作；
